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Como o mercado forex diferem de outros mercados Diferentemente das ações, futuros ou opções, a negociação de moeda não ocorre em uma bolsa regulada. Não é controlada por qualquer órgão de governo central, não há câmaras de compensação para garantir as negociações e não há painel de arbitragem para julgar disputas. Todos os membros negociam uns com os outros com base em contratos de crédito. Essencialmente, os negócios no mercado maior e mais líquido do mundo dependem de nada mais do que um handshake metafórico. À primeira vista, este arranjo ad hoc deve parecer desconcertante para os investidores que estão acostumados a trocas estruturadas, como a NYSE ou a CME. No entanto, este arranjo funciona muito bem na prática, porque os participantes em FX devem competir e cooperar uns com os outros, a auto-regulação fornece um controle muito eficaz sobre o mercado. Além disso, retalhistas respeitáveis ​​FX revendedores nos Estados Unidos tornam-se membros da National Futures Association (NFA), e ao fazê-lo, eles concordam com a arbitragem vinculativa no caso de qualquer disputa. Portanto, é fundamental que qualquer cliente de varejo que contempla moedas correntes fazê-lo apenas através de uma empresa membro NFA. O mercado de FX é diferente de outros mercados em algumas outras maneiras fundamentais que com certeza irão criar sobrancelhas. Pense que o EUR / USD vai espiralar para baixo Sinta-se livre para curto o par à vontade. Não há nenhuma regra uptick em FX como há em ações. Também não há limites para o tamanho de sua posição (como existem em futuros), então, em teoria, você poderia vender 100 bilhões de dólares em moeda se você tivesse o capital para fazê-lo. Se o seu maior cliente japonês, que também acontece de golfe com o governador do Banco do Japão diz-lhe sobre o campo de golfe que BOJ está planejando aumentar as taxas em sua próxima reunião, você poderia ir em frente e comprar o iene como você gosta . Ninguém jamais vai processá-lo por insider trading deve apostar pagar. Não há tal coisa como insider trading em FX de fato, os dados econômicos europeus, como números de emprego alemão, são muitas vezes vazados dias antes de serem oficialmente lançados. Antes de deixarmos você com a impressão de que a FX é o Oeste Selvagem das finanças, devemos observar que este é o mercado mais líquido e fluido do mundo. Ele negocia 24 horas por dia, a partir de 5:00 EST domingo a 4:00 EST sexta-feira, e raramente tem quaisquer lacunas no preço. Seu tamanho e alcance (da Ásia para a Europa para a América do Norte) torna o mercado de câmbio o mercado mais acessível do mundo. Onde está a comissão em forex trading Os investidores que negociam ações, futuros ou opções geralmente usam um corretor. Que atua como um agente na transação. O corretor leva a ordem para uma troca e tenta executá-lo de acordo com as instruções dos clientes. Para fornecer este serviço, o corretor é pago uma comissão quando o cliente compra e vende o instrumento negociável. (Para mais leituras, veja nosso tutorial Brokers And Online Trading.) O mercado de FX não tem comissões. Ao contrário dos mercados baseados em câmbio, a FX é um mercado principal. As empresas de FX são negociantes, não corretores. Esta é uma distinção crítica que todos os investidores devem entender. Ao contrário dos corretores, os negociantes assumem o risco de mercado servindo como contraparte ao comércio de investidores. Eles não cobram comissão em vez disso, eles fazem o seu dinheiro através da propagação bid-ask. Em FX, o investidor não pode tentar comprar na oferta ou vender na oferta como nos mercados baseados em câmbio. Por outro lado, uma vez que o preço limpa o custo do spread, não há taxas adicionais ou comissões. Cada ganho de um centavo é lucro puro para o investidor. No entanto, o fato de que os comerciantes devem sempre superar o bid / ask spread faz scalping muito mais difícil em FX. (Para saber mais, veja Scalping: pequenos lucros rápidos podem adicionar.) O que é um Pip Pip significa porcentagem em ponto e é o menor incremento de comércio em FX. No mercado de câmbio, os preços são cotados na quarta casa decimal. Por exemplo, se uma barra de sabão na farmácia foi fixado o preço em 1.20, no mercado de FX a mesma barra de sabão seria cotada em 1.2000. A mudança nesse quarto ponto decimal é chamada 1 pip e é tipicamente igual a 1/100 th de 1. Entre as moedas principais. A única exceção a essa regra é o iene japonês. Um iene japonês vale agora aproximadamente US0.01 assim, no par de USD / JPY, a cotação é retirada somente a dois pontos decimais (isto é a 1/100 th dos yen, ao contrário de 1/1000 th com outras moedas correntes principais ). O que você realmente está vendendo ou comprando no mercado de câmbio A resposta curta não é nada. O mercado de câmbio de varejo é meramente um mercado especulativo. Nenhuma troca física de moedas nunca ocorre. Todas as negociações existem simplesmente como entradas de computador e são compensadas dependendo do preço de mercado. Para as contas denominadas em dólares, todos os lucros ou perdas são calculados em dólares e registados como tal na conta do comerciante. A razão principal pela qual o mercado de câmbio existe é facilitar o intercâmbio de uma moeda em outra para as corporações multinacionais que precisam negociar continuamente moedas (por exemplo, para pagamentos de folha de pagamento, custos de bens e serviços de fornecedores estrangeiros e atividades de fusão e aquisição) . No entanto, estas necessidades corporativas cotidianas compreendem apenas cerca de 20% do volume do mercado. Quase 80 dos negócios no mercado de câmbio são de natureza especulativa, aplicados por grandes instituições financeiras, fundos de hedge multibilionários e até indivíduos que querem expressar suas opiniões sobre os eventos econômicos e geopolíticos do dia. Porque as moedas sempre negociam em pares. Quando um comerciante faz um comércio ele ou ela é sempre uma moeda e uma curta a outra. Por exemplo, se um comerciante vender um lote padrão (equivalente a 100.000 unidades) de EUR / USD, ela, em essência, teria trocado euros por dólares e agora seria de euros curtos e dólares longos. Para entender melhor essa dinâmica, vamos usar um exemplo concreto. Se você entrou em uma loja de eletrônicos e comprou um computador para 1000, o que você estaria fazendo Você estaria trocando seus dólares por um computador. Você basicamente seria curto 1.000 e longo um computador. A loja seria longa 1000, mas agora curto um computador em seu inventário. Exatamente o mesmo princípio se aplica ao mercado de câmbio, exceto que nenhuma troca física ocorre. Enquanto todas as transações são simplesmente entradas de computador, as conseqüências não são menos reais. Quais moedas são negociadas no mercado cambial Embora alguns comerciantes de varejo negociam moedas exóticas tais como o baht tailandês ou a coroa checa, a maioria troca os sete pares de moeda os mais líquidos no mundo, que são os quatro majores: EUR / USD (euro / USD / CAD (dólar / dólar canadiano) USD / JPY (dólar / iene japonês) USD / CHF (dólar / Estes pares de moedas, juntamente com suas várias combinações (como EUR / JPY, GBP / JPY e EUR / GBP), representam mais de 95 de todas as negociações especulativas em FX. Dado o pequeno número de instrumentos de negociação - apenas 18 pares e cruzamentos são ativamente negociados - o mercado de câmbio é muito mais concentrado do que o mercado de ações. O que é uma moeda carry trade Carry é o comércio mais popular no mercado de câmbio, praticado tanto pelos maiores fundos de hedge como pelos menores especuladores de varejo. O carry trade repousa no fato de que cada moeda no mundo tem uma taxa de juros anexada a ele. Essas taxas de juros de curto prazo são estabelecidas pelos bancos centrais desses países: a Reserva Federal nos EUA, o Banco do Japão no Japão eo Banco da Inglaterra na U. K. A idéia por trás do carry é bastante direta. O comerciante vai longa a moeda com uma taxa de juros elevada e financia essa compra com uma moeda com uma baixa taxa de juros. Por exemplo, em 2005, uma das melhores combinações foi a cruz NZD / JPY. A economia da Nova Zelândia, impulsionada pela enorme demanda de commodities da China e um mercado de habitação quente, viu suas taxas subir para 7,25 e ficar lá, enquanto as taxas japonesas permaneceram em 0. Um trader indo muito o NZD / JPY poderia ter colhido 725 pontos base em Rendimento sozinho. Em uma base de alavancagem de 10: 1, o carry trade em NZD / JPY poderia ter produzido um retorno anual de 72,5 de diferenciais de taxa de juros. Sem qualquer contribuição da valorização do capital. Agora você pode entender por que o carry trade é tão popular. Mas antes de sair correndo e comprar o próximo par de alto rendimento, lembre-se de que quando o carry trade é desenrolado, os declínios podem ser rápidos e severos. Este processo é conhecido como liquidação de carry trade e ocorre quando a maioria dos especuladores decidir que o carry trade pode não ter potencial futuro. Com cada comerciante que procura sair de sua posição imediatamente, as ofertas desaparecem e os lucros dos diferenciais da taxa de interesse não são quase bastante para compensar as perdas de capital. A antecipação é a chave para o sucesso: o melhor momento para posicionar no carry é no início do ciclo de aperto de taxa, permitindo que o comerciante para montar o movimento como aumentar os diferenciais de taxa de juros. (Para saber mais sobre esse tipo de comércio, consulte Moeda Carry Trades 101). A linha inferior Cada disciplina tem seu próprio jargão, eo mercado de moeda não é diferente. Aqui estão alguns termos para saber que vai fazer você soar como um comerciante de moeda experiente: Cabo. Libra esterlina Libra - nomes alternativos para o GBP Greenback. Buck - apelidos para o dólar dos EUA Swissie - apelido para o franco suíço Aussie - apelido para o dólar australiano Kiwi - apelido para o dólar da Nova Zelândia Loonie. O pequeno dólar - apelidos para o dólar canadense Figura - FX termo connoting um número redondo como 1.2000 Yard - um bilhão de unidades, como em eu vendi um par de jardas de sterling. Interview Perguntas 7: FX Spots, Forwards Opções Team Latte 01 de outubro, 2007 Dólar-suíço está negociando atualmente em 1.4500. O comerciante diz-lhe que espera que o dólar-suíço vá acima por cinco biggies (figura grande) em três meses. O que ele quer dizer é que, em três meses, o ponto USD / CHF será negociado em: Dólar-Yen está sendo negociado em 120,00. Se as taxas FX se move até 121,50, então significa que: Dólar se fortaleceu Dólar enfraqueceu Yen reforçou Nenhum dos acima Cable (GBP / USD) está negociando em 1,9525. Se você compra o cabo (GBP / USD) então isto significa: você compra GBP em 1.9525 de encontro ao dólar você compra GBP e vende o dólar em 1.9515 você vai por muito tempo em GBP e short em USD Todo o USD / JPY acima está trocando no ponto Mercado em 110,00. As taxas de juros japonesas são 1,00 e as taxas de juros dos EUA são 5,00. Você esperaria ver o preço de um ano USD / JPY a prazo cotado em: Um cliente quer comprar Dólares e vender ienes no mercado à vista por um valor nocional de US100 milhões e chega até você para uma cotação. A maneira a mais comum (provável) que você pediria uma cotação a seu comerciante para esta transação é: Dólar-Yen para dez dólares Dólar-Yen para cem dólares Yen-Dólar para dez dólares Yen-Dólar para cem dólares Você quer comprar Dólar-iene e pedir uma cotação de seu negociante / negociante. Ele cita você 121 cinquenta e sessenta (121.50 / 60). Se você fosse tomar o preço dos comerciantes, então isso significa que: youll comprar dólares e vender ienes em 121.60 youll comprar dólares e vender ienes em 121.50 youll comprar dólares e vender ienes em 121,55 (meados de mercado) youll vender dólares e comprar ienes em 121.60 Um negociante (trader) cota uma oferta para USD / CHF como 1,2540 / 50. O preço da oferta para CHF / USD seria: USD / CHF spot está sendo cotado em 1.2500 / 05 e os três meses forward points são cotados em 62/63. O pedido de oferta de spread no forward (outright, ou seja, a taxa de juro) citação seria: As perguntas you8217ll ser perguntado durante uma entrevista comercial de pós-graduação com um banco de investimento Nós can8217t dizer-lhe as perguntas exatas que você será perguntado quando você se senta em Uma entrevista para uma posição de negociação: que vai depender não só da empresa e do entrevistador, mas sobre o estado do mercado. Podemos, no entanto, fazer a próxima melhor coisa: podemos prepará-lo para os tipos de perguntas que você definitivamente vai ser perguntado se você tentar obter um papel de nível de entrada em um banco. 1. They8217ll perguntar-lhe o que você sabe sobre a posição O que você acha que está envolvido em um dia típico para um analista em um pregão Se você quiser que sua resposta para se destacar, you8217ll precisa em algum detalhe. Mostre que você reconhece as diferenças entre o que um profissional sênior e um intermediário fazem. Por exemplo: A partir da visão que ganhei durante meu estágio de verão com o Deutsche Bank, I8217d dizer que há uma grande diferença entre um dia típico para um júnior e comerciante mais alto. Nos primeiros anos no cargo, muito tempo parece dedicado à coleta de dados e atualização de modelos financeiros, bem como a leitura de publicações relevantes para a indústria, desenvolvendo uma compreensão aprofundada do setor. Depois de desenvolver um nível suficiente de especialização e uma forte rede de contatos, os deveres aumentam e eu esperaria estar assumindo mais responsabilidades 8211 fazendo negociações no chão de mercado 8211, bem como discutir os principais movimentos com outros comerciantes e continuar a monitorar o Mercados / news.8221 2. They8217ll fazer-lhe perguntas sobre a empresa you8217re juntando O que atraiu você para trabalhar para Goldman Sachs em vez de Deutsche ou JPMorgan Research a empresa que você está aplicando, mas seus concorrentes também. Você precisa deixar cair em fatos chave sobre a empresa eo que os faz se destacar do resto da indústria. Se possível, ligue a sua resposta à experiência passada e faça-se destacar-se Haverá um grande número de candidatos que passaram algumas horas no Google pesquisando a empresa, mas se você tomou o tempo para pesquisar a indústria circundante, exibi-lo. Por exemplo: 8220Granted, ambos são considerados líderes de mercado na negociação, mas com mais de 29 bilhões de assentamentos legais dos últimos dois anos erodindo JP Morgans ganhos uma vez-recorde, cortou risco levando substancialmente. Pelo contrário, Goldman são atualmente mais indulgentes com a tomada de riscos. Acho isso mais emocionante, pois permitirá a negociação de produtos mais desafiadores. 8220Mais geralmente, eu escolhi Goldman por seu prestígio. A história e o nome de Goldmans são imbatíveis Eu li mesmo que 8216Vault8217 classificou Goldman Sachs como o banco o mais prestigioso em America do Norte e no UK.8221 3. They8217ll fazem-lhe perguntas projetadas sondar seu conhecimento dos mercados Como você invest 20k hoje Um bom A resposta a esta pergunta não deve ser curta e doce. Deve ser você pensando em voz alta, falando sobre os vários tipos de investimentos que você poderia prosseguir para demonstrar melhor o seu conhecimento da indústria. Sim, você deve chegar a uma resposta final, mas deve ser retirado de suas avaliações anteriores dos vários investimentos. Esta é também uma oportunidade fantástica para se destacar dos outros candidatos. Decidir sobre um investimento específico depois de pesá-lo contra os outros e apoiá-lo com o raciocínio relevante com base nas condições atuais do mercado. 8220 A melhor maneira de investir 20k dependeria inteiramente do que você gostaria de ganhar com seu investimento. Se você gostaria que seu capital crescesse constantemente ao longo do tempo, então eu acho que os títulos corporativos seria uma ótima opção. Ao contrário, se você está atrás de uma estratégia de alto rendimento que comporta um risco maior, eu sugiro olhar para os mercados emergentes e pesquisar uma empresa menor com uma grande idéia e potencial, algo que tem um balanço saudável. Nos últimos anos, o setor de energia limpa viu algumas figuras impressionantes, por isso este poderia ser um ótimo lugar para começar. Empresas como ThinkLite e Silver Spring Networks nos EUA, que oferecem soluções para maior eficiência energética, experimentaram um crescimento de mais de 1000 nos últimos 3 anos.8221 Outras questões a serem observadas nessa categoria: Classifique todos os produtos financeiros de O mais seguro para o mais arriscado Seu cliente é um hedge fund que requer que você analisar um determinado sub-setor do FTSE 100 para identificar estratégias de negociação com base na volatilidade. Como você se aproxima da análise Você pode falar comigo sobre algumas notícias financeiras recentes e como isso afetou o Deutsche Bank 4. Eles farão perguntas sobre as competências que estão procurando Você pode me dizer sobre uma época em que você lidou com um cliente irritado ou irado Esta é uma chance de contar uma história. Você precisa ter certeza de configurar o cenário para explicar o que você proativamente fez para mudar a situação e qual foi o resultado, enfatizando o que você aprendeu com a experiência. Descreva a situação e definir a cena explicar o que sua tarefa foi nesta situação exata esclarecer que ação que você tomou para resolver o problema finalmente dar uma conta da resolução este é o quadro STAR. 8220Durante o meu estágio de 10 semanas no JPMorgan, recebi um telefonema de um cliente que era inflexível que eu tinha perseguido um curso de ação contra seus desejos, mesmo que eu tivesse feito exatamente o que tínhamos acordado. Em um ponto ele mesmo ameaçou certificar-se que eu fui demitido. Ao invés de ficar na defensiva e tentar culpá-lo, respirei fundo, reconheci que havia um problema para resolver e que eu estava igualmente preocupado em encontrar a solução. Peço desculpas pelo estresse que estava causando-lhe e isso tirou o vapor de sua queixa ele começou a falar comigo mais razoavelmente. Isso me deu tempo para propor e acordar uma solução com ele. Rapidamente falei com meu gerente e propus que não apenas cancelássemos a transação, mas que também nos abstivecêssemos de cobrar nossa comissão na próxima realizada pelo cliente, apenas para mantê-lo doce. Depois de falar com o escritório de volta para se certificar de que a transação foi cancelada sem problemas eu relatei de volta para o cliente e ele mesmo me elogiou por um trabalho bem feito.8221 5. They8217ll perguntar sobre suas aspirações de carreira Onde você se vê em 5 anos O tempo não existe resposta correta exata para este (it8217s semelhante a outra pergunta comum 8211 O que é o mais importante: Dinheiro, honra ou conhecimento). O que o entrevistador está procurando aqui é uma versão honesta de suas aspirações de carreira para ver se estes caberiam dentro da empresa. Eles não precisam necessariamente ouvir que você aspira trabalhar na empresa para o resto de sua carreira, mas também não é uma boa idéia dizer que em 6 meses você planeja deixar o país em uma rodada da viagem mundial. Como com muitas coisas, procure o equilíbrio. Mostrar lealdade à empresa e um impulso para o progresso. Eu diria que minha aspiração de carreira mais motriz é encontrar uma posição que tanto motiva e excita-me, enquanto permitindo-me a construir sobre as habilidades que já ganharam. Eu sei que ser um comerciante júnior seria ideal para mim agora, como me daria a oportunidade de passar os próximos anos aprendendo tanto quanto eu posso no papel e na empresa maior. Ser capaz de aprender e de rede com os membros mais experientes ao meu redor iria me ajudar a tornar-se um especialista no campo de mim mesmo, espero que progredir na empresa para níveis mais altos ajudando o negócio crescer como eu crescer. 6. They8217ll perguntar-lhe off-the-wall problemas de resolução de problemas Como você corta um bolo em 8 fatias com apenas 3 cortes A beleza desta questão, e outras questões que parecem tão irrelevantes para a posição, é que não há ninguém resposta correta. Mesmo sem chegar a uma resposta correta, você pode impressionar o entrevistador. O que eles querem é uma abordagem calma e bem pensada. Você está mostrando como sua mente funciona se você entrar em pânico facilmente e começar a dizer que você não sabe, mas está tudo bem, porque não é relevante, que não é um bom sinal. Se você está interessado em uma resposta correta, há um par de maneiras em torno dele: Cortar o bolo em meia e meia novamente, como você pode esperar com os dois primeiros cortes. Uma vez feito isso, alinhe as fatias de quatro quartos de tamanho e com uma fatia longa / faca cortá-los todos em meia novamente. Talvez você acha que isso é batota, então como sobre isso: Pare de pensar no mundo chato de corte de bolo 2D. Um bolo é um objeto 3D e pode ser cortado em todas as três dimensões. Assim, fazendo os dois primeiros cortes como acima, seguido de um terceiro corte com a faca paralela à superfície de corte, você pode obter 8 fatias com apenas 3 cortes. Outras perguntas nesta categoria incluem: Quantas escovas de dentes existem em Londres Por que os buracos de mancha são redondos Quantas bolas de tênis você pode caber em um Boeing 747 Em sua casa de carro depois desta entrevista, quais são as chances de você bater um gato Sobre o autor: Jack Shardlow é o editor-chefe da entrevista Bull Blog. Entrevista Bull fornece Coaching de entrevista on-line acessível e personalizado, especificamente concebido para estudantes e recém-licenciados. Entrevista Bulls experientes peritos HR treinador ambicioso estudantes para obter os empregos que eles querem através do sucesso na entrevista. Artigos relacionados: ReactAre você está disponível para uma entrevista por telefone na terça-feira na próxima semana Era uma noite de quarta-feira, e eu estava olhando para o e-mail que eu tinha acabado de receber de um banco suporte proeminente. Sim, foi a única resposta lógica seguida de muita surpresa. Desde que eu era de uma escola completa não-alvo, esta seria uma das minhas poucas chances de entrevista em um banco superior e eu estava contra pessoas com muito mais recursos e mentores experientes à sua disposição. Ah, e então houve o fato de que eu só tinha uma semana para se preparar. Minhas entrevistas não foram tão bem no início, como eu aprendi as cordas de como apresentar-me e as perguntas a esperar. Eventualmente eu virei-o ao redor e desembarcou uma oferta de comércio de ampères das vendas em um heres superior do banco como eu o fiz, e como você pode fazer o mesmos. Seu processo de preparação A boa notícia sobre entrevistas é que é uma habilidade. E com a quantidade certa de prática e esforço você pode dominá-lo. E ao contrário da rede. Você pode realmente melhorar suas probabilidades um pouco no último minuto com preparação entrevista sólida. Heres o processo de 4 etapas que você deve seguir ao preparar-se para entrevistas SampT: Entenda as qualidades theyre procurando. Conheça as perguntas que você obterá. Prepare sua história e respostas para as perguntas mais comuns. Pratique, pratique e pratique um pouco mais. We8217ve já cobriu as qualidades mais importantes em vendas amp comerciais currículos. Capacidade quantitativa, habilidades analíticas e paixão para os mercados financeiros. Então theyll definitivamente estar procurando aqueles em entrevistas também, mas algumas coisas adicionais theyll estar pensando: É esta pessoa com fome para ser um bom comerciante, ou eles estão apenas verificando-se pode esta pessoa pensar muito rapidamente, sem hesitação Pode ele / Ela correr riscos e agir adequadamente, mesmo quando as coisas não vão à sua maneira Esta pessoa está nervosa na entrevista, ou eles podem lidar com a pressão Pode ele / ela pensar diferente de todos os outros e vir acima com estratégias e idéias que vão contra o mainstream Isso é Pessoa quer fazer comércio amp ampères especificamente em oposição a campos relacionados, tais como gerenciamento de ativos Você precisa incorporar essas qualidades em suas respostas. Em vendas comerciais de ampères entrevistas há 3 principais categorias de perguntas: Behavioral / Fit As perguntas são semelhantes ao que youd obter em qualquer entrevista de finanças, mas suas respostas enfatizam pontos diferentes. E assim será a sua história. Mercado Tudo de discutir tendências de mercado e eventos atuais para lançar estoques e estratégias de negociação. O que é a raiz quadrada de 58 Quantos cubos menores são pintados em 2 lados em um cubo grande composto de 9 cubos menores em cada lado thats pintado no exterior Whats 57 x 83 As perguntas técnicas em contabilidade, avaliação e Modelagem financeira youd receber em entrevistas bancárias de investimento ou entrevistas PE são incomuns aqui. Eles são mais propensos a se concentrar em conceitos básicos, tais como mercado de PAC e múltiplos básicos como P / E, em vez de os trade-offs em profundidade de diferentes metodologias e modelos. Geralmente, sua primeira rodada entrevistas e entrevistas por telefone será muito em forma. E suas entrevistas Superday será muito mais baseada no mercado 8211, mas definitivamente esperar algumas perguntas do mercado sobre a entrevista por telefone, e alguns se encaixam no Superday. Neste artigo, Im vai se concentrar na primeira categoria acima: fit e questões comportamentais (mercado e perguntas brainteaser / matemática será chegando na próxima parte desta série). As pessoas subestimam essas questões qualitativas porque elas não envolvem matemática, mas isso é um grande erro: se você não entende a história em linha reta e não transmite as qualidades que está procurando, nunca conseguirá ultrapassar a primeira rodada. Como caminhar através de seu currículo em SampT Entrevistas O início de sua finança Spark seu interesse crescente Por Youre Aqui hoje seu futuro Você pode usar o mesmo contorno em entrevistas SampT, mas o seu foco será ligeiramente diferente. Nas entrevistas bancárias, você pode deixar de dizer algo aberto para os pontos 4 e 5, como querer aconselhar as empresas ou querer se tornar um investidor, mas essas são respostas pobres nas entrevistas do SampT. Uma abordagem comum, sem brilho, para os pontos 4 e 5 é dizer algo como, sempre estive interessado em investir em ações e gerenciar meu próprio portfólio, e um caminho de carreira onde eu poderia pesquisar ações para comprar e vender e, em seguida, tomar decisões comerciais Seja ideal para mim. Embora isso demonstre interesse nos mercados financeiros, ele não mostra que você está especificamente interessado em comércio de amplificação de vendas que a resposta poderia se aplicar à gestão de ativos. Pesquisa de equidade. Hedge funds orientados para o valor. Ou a abundância de outros campos. Além disso, os comerciantes do lado da venda nem sequer pesquisam ações e tomam decisões que muito a menos que aconteçam ser comerciantes de suporte e até mesmo lá, ainda se sobrepõem com a tomada de mercado eo trabalho do cliente. Então você precisa explicar por que você quer fazer SampT em oposição a outros papéis mercados públicos: Escolha um produto específico para falar sobre como opções, outros derivados, commodities, swaps de câmbio, etc e certifique-se de conhecer os prós e contras de Esse produto, pois você receberá perguntas de acompanhamento. Fale sobre como você gosta do ambiente orientado a resultados com um PampL pessoal que o torna diferente da pesquisa de equidade. Um esboço melhor para sua história Você pôde usar um esboço como o seguinte em uma entrevista de SampT: O começo cresceu acima no país / cidade e foi à escola no nome da universidade, majoring no nome principal esperançosamente algo técnico. Your Finance Spark Você ganhou 1 º lugar em uma competição comercial, analisando a indústria aérea e desejando um estoque que subiu 20 e shorting outro que caiu 15. Seu interesse crescente Você começou a fazer um estágio na PWM e gostei do trabalho baseado em mercados , Mas queria trabalhar em um ambiente mais orientado para os resultados que o levou a um fundo de hedge pequeno, onde você se concentrou em swaps de moeda e aprendeu tudo sobre estratégias lá. Por que você está aqui hoje Você é apaixonado sobre os mercados financeiros, fazendo decisões comerciais, vivendo e morrendo por resultados, e em swaps de todos os tipos e você quer trabalhar em uma escala maior do que você fez no fundo de hedge. Seu Futuro Trading é a sua paixão e você quer fazer uma carreira de longo prazo de (swaps, ou qualquer produto youve mencionado) e acho que este banco oferece o melhor ambiente para isso. Os maiores problemas com as vendas comércio amp histórias: Você divagar sobre querer ajudar os clientes ou estar em um ambiente de ritmo acelerado. Esses são bons mencionar, mas sua resposta precisa ser mais do que isso. Você não consegue distinguir entre SampT e campos relacionados (veja acima). You mistakenly think that youre in a banking interview and give overly broad reasons for points 4 and 5 above. The good news is that its easy to avoid a horrible story just make sure you sound like the complete opposite of this guy: youtube width82215008243 height82214058243www. youtube/watchv85lpWoESHUM/youtube Other Common Fit Questions Other fit questions are similar to what youd get in any finance interview: your experience working in teams, your strengths and weaknesses, cultural fit, background, commitment, and so on. Those have already been covered on this site many times, so Im not going to repeat all the details instead, I want to focus on the differences and how you should tweak your responses in SampT interviews. You should use the PAR (Problem/Situation, Action, Result), otherwise known as STAR (Situation, Task, Action, Result) framework, to answer these questions. Focus on behaviors (i. e. what you actually did in a given situation) rather than inferences (assuming something based on what you did). Heres an example of a response to a typical fit question: Q: Tell me about a problem you faced and how you dealt with it. Problem: Advertising revenue was falling for my college newspaper, The Paper, and many advertisers were not renewing their contracts. Action: I designed a new promotional packet to go with the rate sheet, and compared the benefits of advertising in The Paper with other ad media in the area. I also set up a training session for the account representatives with a professor who discussed competitive selling strategies. Result: We signed 20 contracts with former advertisers and increased our ad revenue by 20 within the first three months of creating the promotional packet and setting up the training sessions. Remember the qualities above that theyre always looking for: passion for the markets / trading, quick-thinking, ability to measure risk and handle defeat, grace under pressure, and unique thinking. You should go through your resume/CV and find 5-6 stories that best demonstrate these qualities . The example QampA above is good, but it would be even better if it showed off some of those traits: for example, maybe you came up with a really different advertising method, or you were under much more pressure to perform, or you had a very tight deadline and had to apply quick-thinking to the situation. Stories that could work well in SampT interviews for these types of questions: You came up with a contrarian strategy in a stock investing competition and placed well as a result. You were under pressure to turn around a student club before it ran out of funds in a matter of weeks, and came up with a creative solution that saved everyone. You evaluated the risk of a new business you were starting, and hedged your risk by taking some other action. You analyzed a clients portfolio and came up with new strategies that earned him above-market returns even though he thought it was too risky at first. You were losing a debate competition, but you thought quickly on your feet and found a way to spin your opponents argument around that allowed you to come back from behind and win. Go through each bullet point you have on your resume and sketch out what youre going to say to best demonstrate these qualities and plan out how youll apply the same few stories to answer all types of fit questions. Unique Fit Questions for SampT Beyond the normal questions, youre also likely to get What would a trader do-type questions. For example: Lets say you just bought a stock, and you told yourself that you would sell it at a certain point. Then, the stock dipped below that point, but your colleague told you that the stock was going to go back up. What would you do Cutting losses is extremely important in trading. and so thats exactly what you would do here but you should also back it up by pointing out how youve cut losses in the past, with trading itself, a school or work project, or anything else. Asking about investments and strategies gone wrong is a popular topic here because its easy to come up with unique strategies, but much harder to adapt when your strategy fails and you need to fix it. Youre also likely to get questions on sales vs. trading, equity vs. fixed income. and your desk preferences. These questions are more about knowing what you do in each group and how different desks differ rather than coming up with earth-shattering insights. For example, you could say youre really interested in fixed income because you like credit analysis and following corporate news (if you want to trade corporate bonds rather than government bonds) or you like equities because you enjoy coming up with different options trading strategies. But be sure to express your openness to anywhere in the firm that you can learn the most this is especially important if your interviewer is in equities, but you know you want to do fixed income. Placement usually comes later on, so youre best off not offending your interviewer because there is a HUGE divide between equities and fixed income. Sales vs. Trading Questions and Answers They will probably ask if you prefer sales or trading, and once again, you just need a well-reasoned-out answer: Sales is better if you enjoy the markets but like pitching your ideas and developing relationships more. Trading is better if you also like the markets but enjoy the technical side and making trades more. The actual fit questions youll get after youve specified which role you want are not radically different because the skill sets overlap. The main difference is that theyll focus more on your communication skills in sales. and whether or not you can explain complex ideas simply. Many of your clients wont understand extremely complex strategies, so being able to break down arcane ideas into understandable chunks is essential. Once youve figured out your main story and collected 5-6 supporting stories, you need to get to work practicing . I did everything imaginable, from recording myself to sketching out my answers to doing mock interviews with older classmates and friends who had been through the recruiting process. You do get diminishing returns after enough practice, so you dont want to over-do it if youve already done 15 practice interviews, youre not likely to learn much more from the 16 th one. And you should never give scripted answers because they sound very artificial rely on outlines rather than pure memorization, and try to change up the details of what you say each time. Recording and playing back your answers to yourself may scare you at first, but its a great way to evaluate what you sound like and what you need to improve upon. By the time my real interviews started, I already knew what I had to pay attention to and where I might screw up. Interview Day Final Points to Keep in Mind First impressions are everything You should be wearing a dark suit, with a modest shirt and tie combo. Make sure your hair is neatly groomed, you are clean-shaven, and you smell clean (cologne/perfume is okay, but dont overdo it). You should even shine your shoes. Having you suit dry-cleaned is not a must, but for a few bucks its a worthwhile investment. It will help you look and feel like a million bucks. And if you8217re female, wear the equivalent business formal attire. Attitude and Confidence Attitude is an extremely overlooked part of preparing for behavioral questions. Enthusiasm and passion are key, not just for financial markets, but for SampT and the firm in general. If this is the job of your dreams, then psyche yourself up about the possibility of reaching your goal if you cant easily do this, then is SampT right for you During my interviews I was constantly smiling, and my interviewers always mentioned my enthusiasm in their comments to me. Confidence is also important: your posture and speech, and non-verbals convey confidence, so make sure you speak loudly, make frequent eye contact with the interviewer, and sit up straight. With a phone interview, I recommend standing up while on the phone to convey confidence. Having possible questions and answers in front of you (sketched out, not word-for-word) will also help. Before all my interviews, I would stand in front of a mirror and pump myself up, tell myself that I was a great candidate and so on (yes, I made sure that no one else was watching) it sounds stupid, but it worked very well on a subconscious level. What to Do When You Dont Know the Answer It is perfectly fine to say I am really not 100 sure about that, can I get back to you the key is to make sure you then follow-up with your interviewer. Dont ever BS an interviewer they can usually smell your lies, and its the quickest way to lose your shot at the job. This mostly applies when you are answering technical questions and you get something very detailed. If you don8217t have an answer for 8220Why SampT8221 or 8220Tell me about a team problem you8217ve overcome before8221 then you shouldn8217t even be in the interview. Asking Questions Good vs. Bad When the interview comes to a close, the interviewer will ask if you have any questions for them. Questions need to differentiate you from other candidates, so be thoughtful about what you ask and get the interviewer talking for as long as possible. Examples: In the past you have hired many interns what were the skills that the ones who succeeded had What skills were the ones who failed lacking What do you wish you knew 20 years ago, that you now know and did not know back then (This question is thought-provoking and memorable. Whenever I asked it, the interviewer responded its a good one assuming the interviewer is older and more experienced) Also try to ask SampT-related questions such as: When you first got started in this industry, how did you know that SampT was right for you How did you choose between sales and trading, or fixed income and equity The close is all about expressing to the interviewer your enthusiasm for the job and making sure they know that you are the right fit. I always said: Your firm is 100 the place for me. I know that for x, y,z reasons I will be a good fit, and will do whatever it takes to add value to your team. I can honestly say, and this is really only true of your firm, that if given an offer, I will accept on the spot. You should only do this if you are willing to back your words with actions . but it worked very well for me. Without going into great detail 8211 the thank you note is a must and it should be sent via email within 24 hours of your interview. Thank the interviewer(s) for his/her/their time and bring up something from the interview that will allow your interviewer to remember you. If you told them you would get back to them about a specific question or if there was something that you forgot to tell them about/ ask them, the thank you letter is great medium. Tell them you look forward to hearing from their firm and are excited for the opportunity to work with them in the near future. NOTE FROM BRIAN: I realize I8217ve said before that Thank You notes don8217t matter. In many interviews, they won8217t make a difference because hiring decisions are made quickly8230 but you never know. It never hurts to send a short follow-up note, especially if you want to remind them of something specific. Just make sure you do it quickly . Hope for the Best and Plan for the Worst Finally, maintaining low expectations walking into an interview can help you a lot. If you walk in expecting to win an offer instantly, youre bound to be disappointed many times but if you go in expecting nothing but hoping that youll do well and at least improve your performance this time, youll be in a much better state. You will rarely, if ever, win an offer on your first try keep at it, and if you really think you were judged unfairly, dont hesitate to petition for a do-over no matter how big or prestigious the firm is . Thats the first part of how to dominate your SampT interviews and how you should approach fit and behavioral questions . Coming up next, well conclude this series with one of my favorite topics: markets and math/brainteaser questions and youll learn how to prepare, how to practice in advance, and yes, even how to calculate the square root of 58 in your head. This is a guest post from a reader who broke into Sales amp Trading (SampT) coming from a non-target school. In the upcoming features in this series, we8217ll continue to explore the sales amp trading recruiting process with coverage of interviews and more. I was wondering how I should 8220brand8221 and differentiate myself in SampT interviews during next year8217s recruiting process given my previous internship experiences. I am currently a Summer Analyst for a MM firm in Equity Research and worked last summer as an Institutional Equity Sales intern at a regional BB. Any suggestions Will there be a difference 8220branding8221 myself for Sales as opposed to Trading Will i be able to show an interest in both Sales AND Trading or will it be more beneficial to pigeonhole myself and only express interest in Sales to land offers (I am interested in both) I wouldn8217t limit yourself to one or the other quite yet. Probably best to say that you like the public markets and talk about a specific industry and/or product that you8217ve covered in those internships and why you want to trade or sell it in the future. Most other people won8217t be able to point to experience with a specific industry and/or product in the context of real work experience like that. Fine article, really appreciate it. I just have a question about getting an internship in US. Currently, I am an international student studying in Canada and I was wondering if it8217s possible for me to get an internship in US. I can work in Canada with my work visa but I have no idea how it works out in US. Is working visa required for people outside of the country to work as intern Thanks a lot for the help in advance. Yes, a work visa is required for internships, which makes it tougher for you8230 but most large banks will sponsor you if they like you enough. The key is to convince them that you8217re better than local candidates in some way.